OBJETIVO
Que los asistentes adquieran nuevos hábitos y conocimientos para lograr ventas exitosas.
Dirigido a: Directores, Gerentes, Ejecutivos y vendedores
TEMARIO:
- El proceso de ventas
- Habilidades para la venta efectiva
- Mercados y nichos
- Prospección
- Métodos y estrategias de prospección
- Preparación y planeación para visitar prospectos
- Acercamiento y contacto con el cliente
- Planificación de objetivos de ventas
- Pronóstico de ventas
- PNL en las ventas
- Atención a clientes
- Comunicación y excelencia en el servicio
- Habilidades de comunicación para las ventas
- Principios del servicio
- Manejo de objeciones y cierres maestros
- Negociación
- Negociación efectiva para vendedores
- Conocimientos y habilidades para negociaciones efectivas
- Mercadotecnia para no mercadologos
- Identificación de oportunidades de mercadotecnia
Lessons:
